[마케팅실패사례] 미소주 마케팅사례분석
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분야
hwpⅡ. 미소주의 시장 세분화와 포지셔닝 및 4P전략
Ⅲ. 미소주의 실패와 마케팅의 문제점
1)브랜드 이미지
2)시장 세분화 및 포지셔닝의 실패
3)제품 디자인의 문제점
4)소비자들과의 커뮤니케이션의 실패
Ⅳ.미소주 사례의 결론 및 ‘산’의 등장
과거 소주시장은 진로와 경월 같은 대규모의 주류제조회사들과 보해와 같이 중소규모의 회사들이 경쟁하는 평범한 시장이었다. 소주 브랜드도 자사와 같은 이름의 진로소주, 경월소주등과 같이 다양화 되지 않은 단일브랜드가 주류를 이룬 상황이었고 생산적인 측면만 중시되는 상황이었다. 이런 상황에서 각 기업들은. 각각의 회사들의 시장 점유율은 거의 변하지 않았고 마케팅 기법도 거의 활용하지 않은 채 현재의 성과에 만족하면서 단일화된 마케팅만을 수행하고 있었다.
하지만 이러한 상황은 두산이 경월소주를 인수한지 몇 년이 지나고 98년 10월 19일에 21%의 낮은 도수와 저렴한 가격을 표방한 ‘참이슬’이 출시되면서 급박하게 변화하기 시작했다. 참이슬은 25도 소주가 주류를 이루던 당시 알코올 도수가 기존제품보다 2도 낮은 23도로 출시돼 부담 없이 마실 수 있는 제품이라는 점이 소비자에게 큰 호응을 얻었고, 출시되자마자 소비자들이 좋은 반응을 보이며 매출이 급상승하기 시작하면서 초기 제품 출시 후 6개월 만에 1억병, 1년여 만에 3억병을 기록하는 경이로는 판매고를 보이기 시작했다. 게다가 진로는 참이슬을 내세워서 국내 시장뿐만이 아니라 인도네시아, 필리핀, 동남아를 시작으로 중국, 호주, 아랍, 남아공 등의 시장에 진출하였으며 99년도에는 미국시장에도 진출하였다.