분야
pptx1-1 PYL 소개
1-2 PYL 선정 이유
2. 마케팅 전략 조사
2-1 소비자 정의
2-2 시장 경쟁 상황
2-3 브랜드 및 4P 분석
2-4 SWOT
3. 현 마케팅에서의 문제점
3-1 브랜드 전략
3-2 4P전략
4. 해결 방안 제시
4-1 마케팅 조사(Laddering Technic)
4-2 소비자 집단 재정의
4-3 경쟁자 재정의
4-4 해결 방안
PYL- Premium Younique Lifestyle
독특한 자신만의 개성과 유니크한 감성을 지닌 20~30대 고객층을 타케팅 하여 현대자동차에서 런칭한 서브 브랜드이다. PYL의 대표적 가치인 Younique는 고객을 뜻하는 You와 독특함을 뜻하는 Unique의 합성어로 독특한 자신만의 감성을 가진 소비자를 뜻한다. PYL 제품 라인에는 톡톡 튀는 색상의 해치백 i30, 독특함에 비트를 더한 쿠페 벨로스터, 다이나믹한 드라이빙과 실용성을 겸비한 왜건 i40가 있다.
PYL 선정이유
ㆍ2년째 마케팅을 진행하고 있으나 오히려 시장 내 점유율이 하락하고 있다.
ㆍ 인상적인 TVCF를 통해 PYL 브랜드의 이름을 알리는 데는 성공했으나 제품에 대한 정보가 제대로 전달되지 않고 있다.
ㆍ 브랜드 컨셉이 소비자로 하여금 쉽게 공감을 불러 일으키지 못하고 있고 컨셉과 제품과의 연관성이 낮아 소비자들로 하여금 거부반응을 일으키고 있다. 이는 매출감소로 이어지고 있다.
소비자 정의
타겟 소비자
최근 젊은 층의 특성 - 실용성을 중시하면서도 자신만의 존재감, 남과 다른 차별성과 희소가치를 강조하는 특성. 이러한 젊은 층을 공략하기 위해 ‘독특한 감성으로 자신만의 유니크한 라이프 스타일을 추구하는 20~30대’를 소비자로 정의
시장 경쟁 상황
2012년 기준, 국내 시장 승용차 시장
점유율을 살펴보면, 현대, 기아차의 점유율
이 승용차 부문에서 69.7%로 압도적
이지만, 수입차 점유율역시 처음으로
10%대를 넘어 12%를 웃돌고 있다.
ㆍ최근 수입차는 국내시장에 진입한 이래 처음으로 10%대에 진입했고, 이는 FTA로 인한 관세인하와 수입 브랜드의 공격적인 가격전략이 맞물렸기 때문으로 보여진다.
ㆍ또한 현대/기아차 품질에 대한 부정적 인식의 확대와 국내 소비자 역차별 여론도 점유율 하락에 기여한 것으로 보인다. 아반떼, 산타페의 누수현상 논란은 현대자동차에 대한 대중의 부정적 여론을 형성하였다.
ㆍ이와 같은 현상이 맞물리며 현대/기아자동차의 점유율은 꾸준히 하락하며 처음으로 네 달 연속 70%대에 머물렀다.