분야
hwp1) 선도자의 법칙
‘더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다.’
마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다.
이것이 바로 선도자의 법칙이다.
더 좋은 것을 팔기보다는 처음으로 팔기 시작하는 것이 낫다.
시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 휠씬 쉬울 것이다.
최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한 가지 이유는 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되기 때문이다.
종종 사람들은 실체에는 아랑곳하지 않고 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품을 가장 우수하다고 인식한다.
마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움인 것이다.
2) 영역의 법칙
‘어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.’
잠재고객의 기억 속에 맨 처음으로 들어가지 못했다고 희망을 버릴 필요는 없다.
맨 처음으로 들어갈 수 있는 영역을 찾으면 된다.
브랜드를 잊고 영역만 생각하라.
새로운 영역에 맨 처음으로 들어섰다면 그 영역을 널리 알려라.