[유통구조] P&G 차별화전략 성공사례조사

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레포트 > 경제경영계열
2005.08.26
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[마케팅사례] P&G 러시아시장공략 사례

소개글

[유통구조] P&G 차별화전략 성공사례조사에 대한 자료입니다.

P&G의 러시아 시장에서의 성공요인
철저한 소비자 분석
유통구조의 선점
효과적인 광고

1. 러시아 패드시장의 규모& Always의 매출실적
2. 향후시장과 매출가능성

1. 광고를 통한 매출 극대화
2. 패드시장 내에서 점유율 확대
3. 탐폰시장 공략을 통한 Always 판매량 늘리기

1. 가격정책
2. 제품 포트폴리오
3. 마케팅 전략의 현지화

1. 병행수입(Parallel imports)의 원인
2. 병행수입의 P&G에의 악영향
3. P&G의 대응방안

본문내용

효과적인 광고

소비에트시절, 문제제품의 처분수단으로 광고가 사용
⇒ 소비자의 제품에 대한 의구심을 극복할 필요. 제품을 미화하는 광고를 내보내는 것 보다 제품의 품질의 우수성을 나타내는 광고가 효과적

예 BEFORE ‘여성들의 생생한 증언’ ▷ 소비자들의 반응 저조
AFTER
‘제품실연’ 제품 흡수력의 우위를 보여줌 ▶ 소비자의 긍정적 반응

2. 향후시장과 매출가능성

1998년 4%정도의 시장 성장이 예상됨.
1999년부터 성숙기 시장에 진입할 5년 정도 까지 8%이상의 높은 성장이 예상됨.

러시아 인구가 지속적으로 감소하고 있긴 하지만 1%대 이하의 미미한 추세로
(2003년 전년 대비 감소율 0.5%)
최소 향후 20년 까지는 큰 영향을 주지 않을 것이다.

주 소비층인 15-49세의 여성인구는 단기적으로 늘어나고 있음을 확인 가능.

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