상식 밖의 경제학 독후감
분야
hwp우리 안에는 물건 고유의 가치를 알려줄 게측기가 없다. 그래서 다른것과 비교하여 상대적으로 그것이 더 좋다는 것에 주목하고 거기에 따라 가치를 매긴다. 소비자는 더욱 합리적인 소비를 원한다 그래서 사물의 상대적 가치에 따라 의사결정을 하는경우가 있다. 그렇기에 공급자는 미끼(사은품)를 통해 소비자의 비합리적인 소비를 유도한다. 책에서는 이런 불필요한 소비를 방지하기위해 비교해야할 물품이아니면 불필요한 비교를 하지않음 않음 으로써
비교의 순환고리를 끊을 것을 이야기하고있다.
제2장 모든 것은 첫인상에서 결정된다
인간은 주변에서 접한 것을 바탕으로 최초의 결정을 내릴 뿐만 아니라 한번 내린 결정은 끝까지 고수한다고 한다. 이것을 경제학에서는 앵커라고 한다. 앵커를 경제학에서는 처음 매겨진 가격이라고 보면 되는데, 처음 매겨진 가격이 임의의 것임에도 불구하고 한번 인간의 뇌리에 자리를 잡으면 현재 뿐만 아니라 그 이후의 가격에도 영향을 미치는 판단 기준이 되어버린다. 책에서는 이러한 앵커의 결정이 오랫동안 이후의 결정에 중요한 영향을 미친다는 것이다. 책에서는 스타벅스를 예로 들고있다. 스타벅스가 들어왔을 때 사람들은 지금까지 보지 못한 비싼 가격에 놀라게 되지만 스타벅스 커피의 맛과 분위기 등을 고려하며 몇번 더 반복 구매하게 되고 시간이 가면서 스타벅스에 들를 때마다 자신의 취향에 입각한 선택이라는 확신을 갖게 된다고 한다. 스타벅스는 던킨이 내린 앵커의 가격에 반성하여 자신이 내린결정을 반복한것이다. 오랫동안 던킨 커피의 가격에 사람들은 더 이상 커피 가격이 높아질꺼라 생각하지도 못하고 그냥 마셧다 하지만 스타벅스라는 분위기라는 새로운 아이디어를 들고나와 커피가격을 높이는것을 누가 상상이나 햇겟는가 그래서 책은 후에 결정할일에 첫 번째 결정이 미치는 영향력이 상당하기 때문에 주의 를 기울이라고 말하는것 같다. 우리의 선택이 특정재화로 부터 얻는 만족이라는 가치를 정확히 산출하지 못하고 임의로 설정된 앵커를 따르는 일이많아진다고 한다면 우리에게 이득이 된다는 보장이 없다는 것이다.
제 3장 공짜가 제일 비싸다
사람들 중에 공자를 싫어 하는 사람은 없다. 공짜라는 말이 사람에게 심리적으로 끼치는 영향은 크며 우리는 공짜물건에 실제가치보다 더큰 가치를 부여한다. 이 장에서는 공짜전략을 활용 하라고 나온다 예를 들면 인터넷 서점에서 책을 구입할 때 가격이 30달러가 넘어가면 배송비를 공짜로 해주겟다고 한다 고객중에는 1권을 더살필요가 없지만 무료배송에 혹하여 1권을 더주문하는 고객이 많앗다. 공 짜는 할인의 한 형태가 아니다. 그것은 다른 위치에 있다 2센트와 1센트의 차이는 작지만 1센트와 0의 차이는 엄청나다 . 이러한 활용을 이용하라고 책은 이야기 하고있다.
제 4장 돈이 해결해줄 수 없는 것들
우리가 사는 세계에는 사회규범과 시장규칙이란 2개의 세계가있다. 일단 보통 시장 규칙을 더욱 강한 세계라고 책은 표현하고 있다. 일단 시장규칙이 분위기를 지배하면 사회규범의 자리는 그 어느 곳 에서도 찾아볼 수없다 이책은 돈으로 해결할 수 없는 사회규범이 더욱 좋을때도 있다고 표현한다 예를 들자면 탁아소 벌금문제이다. 벌금을 부과하기전에는 부모들이 어쩌다 아이를 데리고 가는게 늦으면 마음으로부터 미안해하여 그 미안함이 다음부터는 제 시간에 아이를 찾으러 가도록 만들엇다 그러나 벌금을 부과하기 시작하자 벌금을 내고 늦게 찾으러 가기시작햇다. 이런 일이 있엇듯이 사회규범이 우리가 생각했던 것보다 훨 씬 더 중요한 역할을 할 수 있다는 것을 기억하자고 이번장에서 주장하고 있다.
제 5장 내안의 지킬 박사와 하이드 씨를 다루는 방법