기업경영의 이해
분야
hwp*생활 속 응용
일단상대방에게아무런뜻이없다고하고서작은선물을한다 그것은 사탕 한 알 커피 한 잔이라도 좋을 것이다. 그리고나서 그 상대방에게 당신의 용건을 말해 보아라. 그럼 그 사람은 왠만해서 들어 줄 것이다.
2.일관성의 법칙 내가 선택한 것이 최고라고 믿고 싶어한다.
이 법칙은 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게된다. 그리하여
그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.
*생활 속 응용
이 법칙의 장점이자 단점은 사람들 로하여금 잘못된 결정에 대해서도 기뻐하게 만드는 능력이라고 볼 수 있다.
일단 당신의 요구하고 싶은 것을 낮추어서 요구를 한다. 그리고나서 그 사람이 승낙을 하면 옵션을 붙여라 그는 이미 당신의 요구를 받아들였기 때문에 거절하지 못한다.
3.사회적 증거의 법칙 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다.
이 법칙에 의하면 무엇이 옳은가를 결정하기위해서 우리가 사용하는 방법 중의 하나는 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정하는 것이다.