Area마케팅 소비패턴과 판매전략
분야
hwp이와 비슷한 개념으로 장소 마케팅(Place Marketing)이라는 용어가 있다. 이는 특정 장소(도시)를 하나의 상품으로 인식하여, 지역의 공공과 민간의 협력 하에 기업, 주민, 관광객이 선호하는 이미지, 제도, 시설 개발을 통하여 장소 상품의 가치를 상승시켜, 소기의 목적(지역 경제 활성화)을 달성하려는 것이라고 한다.
지역 마케팅은 그 동안 고도 성장, 대량 소비 시대에서 점차 안정 성장, 소비 다양화 시대로 이행되어감에 따라 새로운 마케팅 수법으로 등장했으나 아직까지는 개념이나 구체적인 방법론이 확립되지 않았다.
동일한 물건을 구매하더라도 사람들이 구매하는 장소는 다르다. 따라서 생산한 물건을 판매할 대상이 전국에 걸쳐 있는 제조업자가 아니라면 해당 지역에 알맞은 상품을 만들어 내고 판매전략을 수립하는 것은 사업가의 기본사항이다. 그러나 Area 마케팅은 백화점, 제조업체, 도소매상을 막론하고 모두에게 중요한 의미를 가진다. 민주주의의 최고 원리라 불리우는 다수결 원칙에도 다수에 의한 무언의 폭력이라는 점이 개입되어 있다. 소비자의 소비심리도 마찬가지이다. 특정지역에 거주하는 사람들은 특정 제품을 구매하기 위하여 이동하는 거리나 지역에 공통점을 드러낸다.
▶소비자의 구매이동
-1단계
재래시장 등 거주지 인근의 쇼핑시설을 이용: 비누, 치약 등 편의품이다.
-2단계
부도심에서상품을 구입:. 가전제품, 가구 등 어느 정도 표준화 된 모델들은 있지만 각 모델들 마다의 특성을 면밀히 살피고 비교구매해야 할 필요성이 있는 제품
-3단계
도심의 쇼핑센터나 전문상가에서 물건을 구매: 목적구매가 대부분이며, 여성의류 등 패션에 민감한 상품들이 이에 해당한다.
▶소비자들의 구매패턴