분야
ppt목차
가격의 중요성
가격결정시 고려 요인
가격결정의 목표
가격결정 방법
가격정책
마케팅 전략 검토
1. 가격의 중요성
가 격
제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로
지불해야 하는 금전적 가치를 포괄하는 개념
총이익 = 총수익 - 총비용 = (가격*판매량) - 총비용
기업은 물론 소비자, 산업 사용자, 정부 등의 의사결정에도
중요한 영향을 미침
기업 - 가격 전략은 매우 탄력적인 마케팅 전략수단
소비자 - 제품 선택에 중요한 역할
산업 구매자 - 원료, 부품, 설비, 임금 등의 원가에 따라 제품가격을 결정
정부 - 국민경제 측면에서 볼 때 자원배분의 기능(사치품에 높은 세금)
2. 가격결정시 고려요인
제품원가
가 격
소비자들의
지각된 가치
제품가격결정
제품원가
경쟁제품가격
소비자 반응
마케팅 전략
가격전략의 마케팅목표
가
격
결
정
시
고려
요인
가격
범위
법적 규제
유통 경로
(1)기업 내 가격결정 : 기업의 마케팅 전략을 기초로 형성
마케팅관리자 - 수요(소비자반응), 제품원가구조, 경쟁제품 가격분석을 실시해야 함
가격결정은 마케팅 믹스 전략의 4P가 일관성 있게 조화
- 마케팅 목표 달성
가격결정자는 마케팅목표도 함께 고려해야 함
(2) 원가 - 가격의 하한선
(기업의 조건 및 상황에 따라 다름)
(3) 제품 수요 - 기업이 결정한 가격에 따라 수요가 변화
수요의 법칙/수요의 가격탄력성
수요곡선
가격 탄력성(E)
판매량의 변화율(%)
가격의 변화율(%)
판매량의 변화
판매량
가격의 변화
가격
가격
판매량
1. 수요의 가격탄력성이 낮은 경우 (-1