![[유통경로관리] 유통경로결정-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/1063/1062025-0001.gif)
![[유통경로관리] 유통경로결정-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/1063/1062025-0002.gif)
![[유통경로관리] 유통경로결정-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/1063/1062025-0003.gif)
![[유통경로관리] 유통경로결정-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/1063/1062025-0004.gif)
![[유통경로관리] 유통경로결정-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/1063/1062025-0005.gif)
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분야
hwpII. 유통경로 결정
1. 유통 커버리지 경로전략
1) 집중적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통경로의 계열화
1) 수직적 마케팅 시스템(VMS)
III. 중간상의 필요성
* 참고문헌
유통경로의 결정요인은 '총거래 수 최소화의 원칙'과 '분업의 원칙에 의해 효율적인 유통경로를 유지하는 것으로 경로 상에 존재하게 되는 중간상의 관리에 초점이 맞추어져야 하며, 이를 위해 다음의 두 가지 사항에 대한 배려를 시작으로 유통경로의 전략적 결정이 이루어지게 된다.
첫째는 소비자를 위주로 하는 유통경로의 선택으로 전속적(exclusive) -선택적(selective) -개방적(intensive) 유통전략의 세 가지 형태로 설명할 수 있으며, 둘째는 기업의 유통경로에 대한 효율적 관리를 목적으로 기업이 중간상에 대한 통제 수준을 결정하는 것으로 유통경로의 수직적 통합에 관한 수준을 결정하는 전략이다.