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촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매)

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    촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매)에 대한 자료입니다.
    목차
    촉진전략

    I. 광고

    II. 판매촉진
    1. 판매촉진의 의의
    2. 판매촉진방법
    1/ 소비자 판촉
    2/ 거래처 판촉
    3/ 판매사원 판촉

    III. 홍보

    IV. 인적 판매

    * 참고문헌
    본문내용
    II. 판매촉진(Promotion)

    (1) 판매촉진의 의의

    제품과 서비스의 구매 및 판매 확대를 위한 자극적이며 단기적인 기업 마케팅 활동으로 소비자 또는 중간상을 대상으로 자사 제품에 대한 인식과 판매 확대를 위한 자극의 수단으로 특히 소비재 경쟁상품들 간의 차별화가 명확하게 이루어지지 못하고 경쟁의 정도가 치열해질수록 판매촉진의 필요성이 확대되고 있다. 촉진활동의 영역은 광고, 홍보, 인적 판매활동에 포함되지 않는 모든 활동을 포함하고 있다.

    (2) 판매촉진방법

    1/ 소비자 판촉(consumer promotion)

    소비자의 구매 의욕을 자극시키기 위해 기업이 제공하는 견본, 할인 쿠폰, 마일리지 서비스, 경품권, 사은품 등이 소비자 판촉의 대표적인 예이다.
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