분야
pptx유한킴벌리 의 성공전략
목차
Pull-Ups
하기스 토들러
하기스 매직팬티
Pull-Ups
1. 개발 배경
일자형 vs 완전형
성숙기의 위생 종이 기저귀 시장 -> 시장점유율 하락
블루오션 창출의 필요성
Kimberly-Clark 사의 풀업스 모델 성공 사례
(유한킴벌리 = 유한양행 + Kimberly-Clark)
2. 시장 기회
20~30개월의 아기들을 위한 새로운 개념의 기저귀로 신 시장개척
우리나라에는 아직 존재하지 않았던 팬티형 기저귀를 도입
Kimberly-Clark사의 미국, 유럽 등 선진국에서의 성공
40% 정도 비싼 가격에 판매 (매출회복 예상)
Pull-Ups
3. 제품과 포지셔닝
성공한 제품을 그대로 수입(풀업스 완제품 수입)
소비자 조사에서 국내 소비자들에게 ‘걷는 아기용’이 더 적합하다는 결론
그러나 기존 제품군의 잠식을 우려, ‘배변 연습용’으로 포지셔닝
Pull-Ups
vs.
Product
Price
Promotion
4. 풀업스 4P 전략
Kimberly-Clark사에서 완제품 수입
일반 기저귀 대비 40% 정도 높게 책정
1) 기저귀 연계 샘플링과 무료 제품 배포
2) TV 광고, 소비자 교육을 위한 가이드북 등 제작
Pull-Ups