[국제경영] `LG생활건강` 콩고(자이르) 생필품진출방안

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레포트 > 경제경영계열
2004.02.23
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소개글

[국제경영] `LG생활건강` 콩고(자이르) 생필품진출방안에 대한 자료입니다.

1. 콩고 시장의 목표 및 전략방향 설정 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
1) 해외시장 목표
2) 거시적 전략방향

2. 콩고시장 세분화, 목표시장선정, 시장진입방법 및 포지셔닝 1) 국제 시장 세분화 (Segmentation)
2) 표적 시장 선택 (Targeting)
3) 해외 시장 진입 방법
4) 포지셔닝 전략 (Positioning)

3. 마케팅 믹스 정책 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1) 제품 전략 (Product)
2) 가격 전략 (Price)
3) 유통 전략 (place)
4) 촉진 전략 (Communication)

4. 국제 인적자원관리 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

5. 생산 / 소싱 전략 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

6. 자금 조달 계획 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

본문내용

1) 해외시장 목표
① 수익성과 성장성
콩고 시장 진출의 수익성 목표는 초기(4년)에는 20% 이지만 중장기(10년) 이후에는 30% 이상이다. 또한 초기에는 연 10 % 의 성장률이 목표이고 중장기에는 15%까지 증대시키는 것이 목표이다.
초기에는 콩고 내부에서 성장하는 것이 목표이지만 콩고 시장이 성숙기에 도달하는 시점에는 콩고 인접 국가로 진출하는 것이 바람직하다. 특히 아프리카 시장에 customize 된 제품 원형을 개발하여 아프리카 여러 국가에 진출한다면 빠르게 성장이 가능할 것이다.

성장성의 추세와 마찬가지로 수익성도 초기에는 콩고민에 대한 마케팅 조사와 제품 연구 개발, 현지 법인 설립등으로 큰 ROI를 기대하기는 힘들다. 그러나 초기 연구 개발이 글로벌 마케팅적 시각에서 제대로 이루어졌다면 시간이 지나면서 수익성이 자연히 높아질 것이다. 또한 주변 아프리카 국가 진출시 콩고의 투자 시설과 노하우를 이용할 수 있기 때문에 비용을 줄일 수 있어 수익률은 더욱 높아질 것이다.

② 점유율(Market Share)
점유율은 4년 안에 현재 최고 점유율을 가진 유니레버, P&G 등의 점유율의 1/4 수준인 4% 정도를 달성이 중요하고 그 이후에 점점 점유율을 높여 20% 까지 점유율을 높이는 것이 목표이다.

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