[경영전략] 콜라전쟁 사례 분석

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레포트 > 경제경영계열
2008.01.18
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소개글

[경영전략] 콜라전쟁 사례 분석에 대한 자료입니다.

목 차

1. 콜라전쟁 사례 공부의 의의

2. About Cola
-코카콜라와 펩시의 창업 배경
-콜라 산업의 성장 흐름 및, 현재 콜라시장의 동향

3. 콜라산업의 구조 (보틀러, 감미료, 포장업체)

1. 콜라산업 전략 분석
1-1. 의도된 전략과 현실화된 전략의 관계에 대한 Mintzberg의 분석의 적용
1-2. 기업들이 직면하는 일반적인 환경분석(콜라산업에 적용)
1-3. 기업의 성과에 대한 구조․행위․성과모델(SCP모델)의 적용
1-4. M. Porter 교수의 환경 위협의 다섯 가지 세력 모형의 적용

2. 콜라산업에 대한 질문에 대한 연구

1. 콜라전쟁의 의의

2. 콜라전쟁 사례를 통해 생각해 보아야 할 문제
2-1. 성숙된 산업에서 기업은 어떤 식으로 전략 선택과 실행을 해야 하는가?
2-2. 세계화 전략을 성공적으로 이끌 수 있는 방법 모색

본문내용

1.콜라전쟁 사례의 의의
코카콜라사와 펩시사는 미국 내에서 전 업종을 통틀어 가장 치열한 경쟁을 벌이고 있다는 평을 얻고 있는 라이벌 회사이다. 두 회사는 청량음료를 주종으로 한다는 점에서는 똑같지만 기업의 성격은 정반대다. 코카콜라의 경우 음료 외의 업종에는 거의 손을 대지 않고 있는데 반해 펩시는 콜라 외에도 패스트푸드, 레스토랑업종 등에 폭넓게 진출해있다.
시장 점유율이나 주가 상승세 및 마케팅에서도 펩시가 우세하다는 평가여서 성수기를 앞둔 코카콜라의 고민이 이만 저만 아니다. 펩시의 NFL 후원권 획득은 상징적인 의미가 적지 않다. 늘 한발 앞서 가는 코카콜라의 22년 간 장악했던 미국 최대의 스포츠경기 후원권을 따냈기 때문이다. 2억 달러에 가까운 자금을 투입해 거둔 광고 효과도 만만치 않다. 5월15일부터 유나이티드 항공에 펩시가 등장하는 것도 코카콜라의 미국 주요 항공회사의 기내 음료의 아성을 깼다는 커다란 의미가 있다.
획기적인 새 상품이 발견되는 곳에는 초기에 높은 이윤이 보장되기 마련이다. 하지만 경쟁사들이 비슷한 상품이 진입을 하여 경쟁을 격화시키고 시장의 수익성을 떨어뜨리는 것이 일반적인 양상이다. 특히 상품이 차별화가 되지 않는 Commodity 같은 경우에 이러한 가격 경쟁은 극도로 심해진다고 하지만 이러한 전형적인 모습에서 예외적인 현상을 보이는 것이 바로 콜라 시장이다. 부침이 심한 기업환경에서 백년의 역사를 가진 콜라 시장은 예외적으로 코카콜라와 펩시콜라 두 업체의 독점에 의해 오랫동안 지배되어 왔다. 이것은 고객의 높은 충성도와 신규 진입의 봉쇄, 상품의 차별화로 인한 것이었다.

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