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[마케팅] 국내향수의 자존심 `빠방 에스쁘아`의 마케팅 전략

 1  [마케팅] 국내향수의 자존심 `빠방 에스쁘아`의 마케팅 전략-1
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    • 소개글
    [마케팅] 국내향수의 자존심 `빠방 에스쁘아`의 마케팅 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    서 론
    본 론
    1.Parfums espoir 탄생 배경
    2.Parfums espoir의 성공전략
    (1) 뛰어난 품질과 고급스러운 용기 디자인
    (2)브랜드 포커싱 전략
    (3)체험 마케팅
    (3)선별적인 인스토어 머천다이징
    결 론
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    본문내용
    내 향수시장은 수입 브랜드를 중심으로 지난 94년부터 급성장세를 유지해오다가 97년 하반기부터 외환 위기의 영향으로 매출이 급감하였다. 이는 향수는 사치품이라는 인식이 강해 일반 소비자들이 자신의 소비 규모를 줄일 때 가장 먼저 예산에서 제외시키기 때문이다. 그러나 99년 이후부터는 다시 지속적인 성장세를 기록하여 2001년에는 국내 향수 시장 규모가 3천억 원 대에 이르렀다.
    하지만 향수라는 품목 자체가 서양에서 대중화된 것이 유입되었기 때문에 국내 향수시장은 대부분이 수입 브랜드 위주로 성장했다. 2000년의 경우 수입 향수가 63%의 압도적인 우세를 차지한 반면, 국내향수는 불과 37%의 점유율을 유지하였다.
    그러나 1999년 국내 최초의 향수 전문 브랜드인 빠팡 에스쁘아(Parfums espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.
    기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화 되는 추세를 적절히 포착하여 100%
    하고 싶은 말
    국내 향수 브랜드의 자존심 빠방 에스쁘아의 국내시장에서 해외향수업체를 앞서게 한 마케팅전략에 대해서 자세하게 분석해 보았습니다. 사진과 관련기사가 첨부 되어 있습니다. 많은 이용 바랍니다.
    #향스#퍼퓸#에스쁘아#브랜드#마케팅