분야
hwp2. 학습 목표 세우기
3. 문제 개발하기
4. 운영 계획안
5. PBL을 위한 설계안 작성하기
6. 성찰 저널
7. 회의록
PBL로 운영하고자 하는 교과의 성격, 목적, 학습자의 일반적 특성, 학습공간이 마련될 환경의 특성과 문제에서 다루어져야 할 학습내용의 특성이 분석되어야 합니다. 운영하고자 하는 교과(주제)의 특성을 간략하게 적어보십시오.
1) PBL 주제 선정하기
주제
출시된 모자의 시장 판매 점유율을 늘리기 위해 영업 사원들은 감정이입 능력을 배양시켜 소비자를 설득할 수 있다.
중심교과
심리 및 마케팅
관련교과
경제
대상학습자
영업부 직원
중심내용
소비자의 구매심리
2) 단원의 학습목표 및 목적
학습목표를 분명히 진술하는 것은 PBL의 문제개발 및 이후 평가계획을 수립하는데 기본자료가 됩니다. PBL로 운영할 단원의 학습목표 및 목적을 기술하세요. 학습목표는 가능하면 구체적인 행동동사를 사용하여 기술하십시오.
• 효과적인 마케팅을 위해 현재 시장의 상황을 정확히 분석한다.
- 모자의 가격대
- 메이커별 시장 점유율
- 소비자의 연령대와 성비구성
• 객관적인 설명과 설득을 위해 각 제품의 강점, 약점을 정확히 파악한다.
- 시장 점유율이 가장 높은 상품의 강점과 약점
- 우리 상품의 강점과 약점
• 소비자의 소비욕구를 자극하기 위해 심리 마케팅 기법을 익힌다.
3) 학습자의 일반적 특성
PBL에 참여할 학습자들의 일반적 특성을 기술합니다. 학습자들의 연령, 성별, 지역적 특성, 그리고 평소 교사로서 가지고 있었던 학습자들에 대한 의견 등을 적어보세요.
• 연령&성별 : 20대 중반~30대 중반의 대졸 신입사원과 대리급 이하의 영업직원. 남녀 각 100명을 대상으로 함.
• 지역적 특성 : 학습자들의 출신은 전국적이나, 수도권의 연수원에서 연수받는 직원들을 대상으로 교 육할 것이다.
• 학습자들에 대한 의견 : 신입사원들은 대학을 졸업하고 막 사회에 진출한 터라 의욕이 매우 앞서고, 영업사업의 장점인 적극성, 사교성, 사회성이 매우 높다. 하지만 마케팅에 대한 전반적인 지식은 부족해 교육이 절실히 필요한 상태다.
4) 이용 가능한 학습공간 특성
PBL을 위해서는 학습공간이 필요합니다. 어떤 공간을 이용할 것인지, 이용 가능한 학습공간의 특성을 기술하세요.
• 학습공간 : 영업사원을 교육시킬수 있는 연수원의 대형 회의실.
• 학습공간의 특성 : 각자리마다 데스크탑이 설치되어 있는 원형 테이블에서 학습하며, 각 소그룹에는 5~6명의 조원들이 포함된다. 빔프로젝트와 화이트보드, 마이크가 있어 강사가 PBL교육을 진행하기에 무리가 없다.
• 보조물 : 시장에서 시판되고 있는 모든 종류의 모자가 진열되어 있으며, 모자가 씌여진 마네킹이 모 델로 서있다.
5) 단원내용분석
단원내용분석은 일반적으로 중요내용을 찾고, 내용이 어떤 특성으로 구성되어 있는지를 분석하는 것입니다. 그런데, PBL에서는 학습내용을 교사가 직접 제시하는 것이 아니라 학습자들이 문제를 통해 이 내용을 스스로 학습할 수 있도록 해야 하므로 다른 각도의 내용분석이 필요합니다. 즉, 단원 내용이 실제 맥락에서 어떻게 사용되고 있는지, 어떤 분야의 전문가가 사용하는 지식과 관계가 있는지 등에 대한 분석과 조사가 필요합니다. 운영할 단원의 내용이 실제 생활에서 어떻게 사용되는지 기술합니다.
‣ 교과내용과 관련된 전문직업
- 심리학자
- 마케팅 컨설턴트
- 영업판매원
- 모자 생산 관리팀장
- 모자 광고감독
- 경제학자
‣ 교과내용이 실제생활에서 어떻게 사용되는가?
본 교육에 대한 학습은 실제 생활에 이렇게 사용될 것이다.
- 영업사원들의 시장 이해도가 높아질 것이다.
- 상품의 판매를 위해 상대의 감정이나 욕구를 더 잘 이해할수 있을것이다.
- 상황에 따라 효과적인 판매기법이 무엇인지 스스로 알수있어, 판매율을 높 일수 있을것이다.
‣ 기타 중요한 사항들
- 상품에 대해 잘 설명하고, 소비자를 설득시킬수 있어야 한다.
- 시장에서 상품의 인기, 판매율, 점유율등이 어떻게 변하는지 민감하게 관찰 할수 있어야 한다.