[국제지역학] 진로소주의 일본시장 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2009.05.14
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진로소주의 일본 진출 진로재팬을 절충 이론의 관점에서 분석

진로그룹의 일본 시장 진출

소개글

[국제지역학] 진로소주의 일본시장 성공사례에 대한 자료입니다.

진로&진로재팬 연혁
진로의 국내 현위치
진로의 일본시장 진출배경
STP분석
4P분석
경쟁사 분석
SWOT 분석
진로의 미국, 중국 진출
진로재팬의 성공요인
진로의 미래

본문내용

㈜진로 연혁

1924년 10월   평남 용강에 진천양조상회 창립(10월3일) 소주 "진로" 생산판매

1999년 12월   참(眞)이슬 출시 14개월만에 5억병 판매 돌파

1999년 12월   참(眞)이슬 99년 한해동안 국내히트상품 33관 왕
차지
          5천만불 수출탑 수상

2000년 01월   국내시장 53.3%점유, 수도권 93%(서울 98%)

JINRO JAPAN

JINRO JAPAN 연혁

1979년 08월   진로소주「JINRO」 일본 첫 판매

1994년 12월   한국전통레스토랑[진로가든] 개점

1996년 09월   「JINRO」200만 케이스 돌파
12월   일본 갑류 소주부문 단일 브랜드 판매 1위 달성

1999년 09월      [JINRO]캔 출시

2000년 09월   당사 CM이 ACC 우수 상，및 우정 장관상을 수상
               「JINRO」판매 실적 400만 케이스 돌파

2001년 11월 「진로참이슬」700ml 발매

4P 분석-Place

신뢰구축&이윤보장

일본 도매상들의 신뢰존중경향을 파악-좋은 관계 유지
매출 상승시에도 여타 유통업자의 유혹에도 불구 20년 이상 똑같은 유통망 유지-타국의 제품이라는 이질감을 신용과 신뢰로 바꿈
“진로 소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다”

시장 침투&직판 체제

장기적 수요확대 필요성 대두-대형 주류도매업체와 일본 시장 직접 파고드는 전략 구축
20년 동안 쌓아온 신용과 진로에 대한 일본인의 사랑 바탕- 직판체제로 전환- 유통비용 절감

JINRO성공-유통망의 개척,관리 및 확대

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