[설득커뮤니케이션] 고전적조건화

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레포트 > 사회계열
2004.07.15
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고전적 조건화와 조작적 조건화의 특징 및 내용을 각각 설명하고, 두 이론을 구체적으로 비교하시오.

[소비자행동론] 고전적 조건화

소개글

[설득커뮤니케이션] 고전적조건화에 대한 자료입니다.

1. 고전적 조건화

(1)파블로프의 이론
(2)스태츠
(3)의도적 반응
(4) 광고에서의 고전적 조건화
2. 고전적 조건화 모델의 특징
3. 고전적 조건화의 예
4. 이미지 형성의 장애요인

본문내용

1. 고전적 조건화

(1)파블로프의 이론
1. 파블로프
러시아 출신의 파블로프는 세인트 피터스버그 시의 한 실험의학 연구소에서 평생을 몸담았던 생리학자로 동물의 소화과정에 있어 신경의 역할에 관한 연구를 했던 사람이다. 그런데 그는 개 실험에서 나타난 결과를 통해 한 유기체는 일정한 자극에 대해 일정한 반응을 계속적으로 보인다는 사실을 발견했다.
즉, 이들 동물들이 조건자극에 대해 조건반응을 보인다는 사실을 발견한 것이다.

2. 이론
일반적으로 배고픈 개에게 음식을 갖다 주면 침을 흘린다. 이는 배고픈 개가 음식물이라는 무조건 자극에 대해 무조건적으로 반응한 결과이다. 이때 배고픈 개에 있어 음식물은 무조건 자극에 대해 무조건적 자극에 해당하며, 개가 침을 흘린다는 사실은 무조건적 반응에 해당한다. 그런데 이 같은 과정을 몇 번 되풀이 하자 파블로프는 배고픈 개가 눈앞에 음식물이 있지 않은 상태에서도 침을 흘린다는 사실을 발견하였다. 나아가 음식접시 만을 보거나, 음식을 같다주는 사람의 발자국 소리만을 들어도 침을 흘린다는 사실까지도 발견하였다. 이 같은 상황은 파블로프가 그동안 가정했던 무조건 자극과 무조건적 반응의 모델에 의해서 결코 설명될 수 없는 것이었다. 왜냐하면 접시나 발자국 소리 자체는 평상시에 개가 침을 흘린다는 것과 아무런 관련이 없기 때문이다.
이때 접시나 발자국 소리는 개가 침을 흘리는 것과 관련이 없는 자극, 즉 중성자극인 것이다. 그렇지만 무조건적 자극과 무조건 반응의 가정이 되풀이 되면서 무조건적 자극이 이루어지기 전 단계의 중성자극이 배고픈 개에게 무조건적 자극으로 화한 것이다. 말하자면 무조건 반응이 무조건적 자극에 의해 일어난 것이 아니라 조건적 자극에 의해 이루어진 셈이다. 이를 그림으로 표시하면 다음과 같

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