[PR실무론] Pizza Hut(피자헛)과 Mr. Pizza(미스터피자)의 경쟁 포지셔닝
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분야
doc1) Segmentation
2) Target : 20대 위주의 젊은 남녀, 어린 자녀가 있는 가족(30대)
3) 타겟 소비자(20~30대)들의 성향
4) Positioning : 피자 시장의 No.1, 함께 즐겨요
5) Marketing example (광고, 포장)
6) value proposition 정리
(2) Mr. Pizza
1) Segmentation
2) Target : 20대 여성
3) 타켓 소비자들의 성향
4) Positioning : 기름을 뺀 수타피자’ -> Made for women
5) Marketing example
6) value proposition 정리
피자헛의 타겟은 성별에 특별한 구분을 두지는 않는다. 연령대는 소비지출 중에서 외식비의 비중이 가장 큰 20대와 어린 자녀가 있는 30대 부모 가족이다. 이 연령대의 시장은 외식 시장에서 가장 큰 비중을 차지 하고 있는 층이라 할 수 있다.
(위)소비지출 중에서 외식비의 비중)
*출처:Bi-net 기사 ‘20대의 소비패턴’
외식 빈도 분포-->
외식시장 구조를 보았을 때 20~30대를 타겟으로 하는 시장은 레드오션이다. 하지만 시장의 규모 자체가 크고 지속적인 성장 가능성이 예측되는 시장이므로 피자헛의 강력한 브랜드 파워로 막강한 경쟁력을 가질 수 있다.
주로 중심지에 자리잡고 있는 전국 300개 체인점은 피자헛이 가진 최고의 가용자원이다.
20~30대 연령층들이 주로 중심지를 찾고 다양한 모임을 가진다. 그러므로 피자헛이 가진 최고의 자원을 활용하기에 20~30대 타겟은 매력적이다.
3) 타겟 소비자(20~30대)들의 성향
시끄럽고 튀는 분위기를 싫어한다. 안정적인 분위기에서 이야기를 나누는 것을 좋아한다.
맛과 친절한 서비스를 좋아한다. 브랜드를 중요시한다. 동반 소비효과가 크다.
서구 음식과 문화를 추구한다. 새로운 것에 대한 호기심을 가지고 있다.
적극적으로 의사를 표현한다. 소비자 주권 의식을 가지고 있다. 입소문에 민감하다.
가족 중심적인 사고.