[마케팅]815콜라의 마케팅 실패사례 분석 및 전략방안

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레포트 > 경제경영계열
2010.08.03
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소개글

[마케팅]815콜라의 마케팅 실패사례 분석 및 전략방안에 대한 자료입니다.

1. 콜라독립 815(주제 선정이유)
2. 콜라독립 815 실패사례 분석
3. 콜라독립 815 실패의 원인
4. 콜라독립 815 성공전략 (전략방안제시)

본문내용

1973년 한국 코카콜라 BOTTLING 업체로 선정
1974년 대구공장 준공
1976년 기업공개 및 증시 상장
1978년 신탄진 제2공장 설립
1993년 가야 ‘먹는 샘물’ 출시
1995년 가야 ‘당근농장’, ‘토마토농장’, ‘알로에 농장’출시
1996년 COKA COLA舍가 국내 BOTTLING 업체의 인수를 시도하자, 나의 생산업체로 전환 통보
1998년 이에 반발하여 콜라독립 815 제품 출시
1. 한국 경제가 IMF 체제로부터 탈출 하면서 소비자들의 시들해진 '애국 정서’- 단기적으로 폭발한 애국심을 마케팅전반(브랜드네이밍)에 써서 관심을 잃게 된 뒤에 점유율이 급격히 하강
2. 마케팅 부서의 부재로 인한 일관성부족, 광고효과 미미
3. 초기의 저가 전략으로 결국 저가 브랜드 이미지 형성
4. 탄산량 조절에 실패하면서 맛에 문제점을 드러내기 시작 – 뭔가 2% 부족한 맛
5. 지나치게 공격적인 광고전략으로 인한 부채증가와 판유걸 모델 기용의 실패
1. 음료시장의 성공요건은 탄탄한 유통망 -> 얼마나 많은 양을 시장에 공급하느냐

2. 충청권과 경북지역의 탄탄한 유통망을 이용한 지역적 특성을 갖춘 콜라로
포지셔닝 (ex : 지역소주 – 부산의 시원, 충청의 O2린, 대구의 금복주)

애국심 효과가 사라진 후에도 콜라의 저관여 제품이란 속성으로 지속적 판매유지의 성공 가능성
3. 충청권과 경북지역의 탄탄한 유통망을 이용한 지역적 특성을 갖춘 콜라로
포지셔닝 후 규모와 기반을 갖춰 맛의 일관성과 공격적 마케팅으로 사업확장을
도모

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