이마트 - 비용우위와 가격경쟁
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hwp2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.
2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.
이마트와 월마트의 전략에 있어서 우선 유사점을 살펴보자.
첫째, 저가주의를 들 수 있다.
이마트는 “최저가격보상제”라는 전략에서 알 수 있듯이 차별화된 유통망과 다점포전략의 효과에 따른 막강한 협상력을 이용하여 낮은 원가로 물건을 공급함으로써 경기침체속의 소비자들에게 저가 이미지에 대한 강한 인식을 심어주어 할인점내의 입지를 튼튼하게 할 수 있었다. 한편, 월마트 또한 “Everyday Low Price"라는 광고를 통해 일년 내내 세일가격으로 물건을 판매 한다는 인식을 심어주어 소비자들에게 강하게 어필 할 수 있었고, 대규모 구매를 통한 협상력으로 공급업체로 하여금 공급가격을 낮출 수 있었다.
둘째, 효율적인 물류 시스템이 있다. EDI, POS시스템 등 다양한 기법을 도입하여 효율적인 물류를 가능하게 하였고, 월마트의 경우 막대한 비용을 투자하여 위성통신시스템을 도입하기에 이르렀다.
그렇다면 차이점은 무엇일까?
이마트는 모기업의 자금력을 바탕으로 국내할인점 시장에서 지속적인 우위를 누리기 위해 주요 도시를 기반으로 빠른 시간 내 점포를 늘려가는 전략을 추구한 반면, 월마트는 자본력의 열세와 월등한 K마트에 이은 후발업자로서의 한계를 극복하기 위하여 농촌지역의 소도시를 사업기본으로 삼았다. 소도시에서도 광범위한 상품을 취급하고 이를 낮은 가격에 제공할 수 있다면 기존 소도시 지역의 잡화점 영역을 크게 잠식할 수 있을 뿐 더러 원거리 구매자들까지도 흡수 할 수 있기 때문이었다.