분야
ppt시장상황
제품분석
경쟁관계 SWOT 분석
신제품 마케팅 MIX
HITE 시장진입 성공요인
마치면서
하이트 맥주(구,조선맥주)가 출시될때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다. OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결과제였다.
이 무렵 국내에서도 환경에 대한 관심이 고조되고 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 ‘그린 이미지광고’가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다.
이때 하이트맥주는 기존 맥주와의 차별점, 즉 암반 천연수를 원료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. 그리고 승리의 여신의 손짓인 양, 이 시기는 OB맥주 생산업체인 두산이 ‘패놀’사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던, 절묘한 타이밍의 시기였다.
2. 제품분석
차별우위점
맥주의 주성분인 물(지하 150m의 천연암반수) 광고분석
타켓
시장침투의 주 타겟은 20-30대 직장인이며 sub target은
대학생(남.여) target audience는 20-30대 가정주부
켄셉
‘지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주’
이는 ‘맛 이미지’의 절대우위를 견지하고 있는 경쟁사의 독점적
포지셔닝 공간을 전면 이동 시킬 수 있는 전략성 컨셉으로 채택
되었다