[국제경영] Heartland사와 Zhong-Lian사 사례

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레포트 > 경제경영계열
2013.03.20
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소개글

[국제경영] Heartland사와 Zhong-Lian사 사례에 대한 자료입니다.

1.내용 요약
2.협력 관계 유지 대안
3.협력 관계 종결 대안
4.우리가 선택한 대안

본문내용

유지 대안
중국 시장의 장점
값싼 인건비, 넓은 수요층, 높은 기술력을 가진 인재
관세 인화, 중국 정부 지원 등 해외 기업 유치에 적극적

합작 관계 종결 시
Zhong-Lian 사와의 합작 관계 철수 비용
추가적인 중국 진출 비용

Contract Manufacturing
OEM을 통한 비용 절감 및 제품 품질 향상
Hua-Ying사 인수 대신 OEM 체결로
Heartland사와 Zhong-Lian 사의 목표 타협

중국 문화에 다각도로 접근
- 문화 차이를 최소화(미국 기업 문화를 중국에 전달)
- 문화의 차이를 이용(문화적 차이를 이용한 경영전략수립)

상호 절충할 수 있는 계약 조건 제시
자동화가 이루어지지 않을 경우 인수 합병 불가
중국 측의 요구를 들어주는 대신 목표 수익에
도닥하지 못할 경우 투자 자본 일부 회수

조직 제도 개혁
-직능급과 인센티브제의 도입
-job Sharing, 특히 3교대제의 실시

종결대안
새로운 전략의 필요성
국제 시자에서 효율성 중심의 경영 전략이 필요

합작 관계 종결의 필요성
새로운 전략에 대한 Zhong-Lian사와의 지속적 갈등-> 방해 요소
Zhong-Lian 사의 영업 외 비용 및 비효율성 -> 새로운 탐색 비용

제 3국으로 진출
-미국식 기업문화가 자리 잡힌 저임금 국가
-Contract Manufacturing, 라이슨싱
-TQM과 6Sigma의 효율성 고료

Zhong-Lian사 인수합병
-우호적 M&A
-적대적 M&A

FDI
-10년동안 중국과의 협력 경험 바탕
-Mixed Venture of 산학 협력

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