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[국제마케팅] 세원텔레콤의 중국진출실패사례

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    • 소개글
    [국제마케팅] 세원텔레콤의 중국진출실패사례에 대한 자료입니다.
    목차
    세원텔레콤 소개

    중국 휴대폰 시장 상황

    세원텔레콤의 중국 진출

    실 패 원 인 분 석

    결 론
    본문내용
    중국의 휴대폰 시장 상황

    13억 인구중 현재 3억명 이동통신 가입
    미국을 제치고 현재 세계 1위 가입자수
    아직 시장성은 충분히 가짐
    현재 가입자수는 꾸준히 증가하지만 성장률은 둔화


    중국의 휴대폰 시장 상황

    중국내의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
    현재 시장에 30개 이상의 업체에 700여종 경쟁중
    업체들간의 엄청난 경쟁 심화

    중국의 휴대폰 시장 상황

    정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장
    중국 브랜드의 시장 점유율(단위 : %)

    중국의 휴대폰 시장 상황

    정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장(계속)
    국가적인 지원 전략
    중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격정책
    지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자지원
    광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
    김희선, 주윤발 등의 인기스타를 이용한 광고전략
    광범위한 A/S망을 갖춤
    유통채널을 단순화하여 중간대리상에게 이익보장
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