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[국제마케팅] 세원통신의 중국진출실패사례

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    • 소개글
    [국제마케팅] 세원통신의 중국진출실패사례에 대한 자료입니다.
    목차

    I. 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례

    1. 세원텔레콤 기업소개

    2. 중국 휴대폰 시장 상황

    3. 세원텔레콤의 중국진출

    4. 실패 원인 분석

    5. 결 론
    본문내용
    • 국가적인 지원 전략
    ∘ 중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격 정책
    ∘ 지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자 지원
    • 광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
    ∘ 김희선, 주윤발 등 인기스타를 이용한 광고 전략
    ∘ 광벙위한 A/S망을 갖춤
    ∘ 유통채널은 전국 대리상, 성급대리상, 도매상, 소매업체 등의 복잡한 구조에서 단순화하여 중간대리상들에게 많은 이익 보장
    ∘ 중국내 생산 증가로 인한 극심한 가격하락
    • 세계시장 트랜드에 뒤지지 않는 혁신제품의 빠른 도입 및 소화
    • 중국 로컬벤더들의 공격적인 저가 마케팅과 극심한 경쟁
    • 과다한 유통재고

    ○ 자국 산업 보호를 위한 지속적인 정부정책 실시
    • 10.5년동안 정보통신사업을 2000년의 2배로 확대 계획
    • 휴대폰 및 통신장비 부문은 외자유치를 통한 첨단기술 이전 및 국산화율 제고 등의 정책 목표
    • 수입퀘터제를 통한 입망허가증 요건 강화
    • 외주생산을 줄이고 중국내 소싱을 강조
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