[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구
![[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79053-0001.gif)
![[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79053-0002.gif)
![[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79053-0003.gif)
![[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79053-0004.gif)
![[인터넷마케팅] PRICELINE.COM에 대한 사례연구-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/80/79053-0005.gif)
분야
hwp(1) 시장분석
(2) 자사 및 경쟁사 분석
II. SWOT 분석
III. Issue 제기 및 분석
IV. Summary
미국 국토는 가장 넓은 곳이 4,500km나 되며 인구는 2억 5천만이나 된다. 넓은 국토와 많은 인구는 미국의 항공시장을 발달하게 한 중요한 요인이다. 공항 시설만도 총 18,770개(98년)나 될 정도로 거대한 규모를 가지고 있는 시장이라 할 수 있다.
이러한 거대한 항공여행산업 또한 인터넷의 붐을 타고 1996년 최초의 온라인 여행사가 설립된 이후 매년 100%가 넘는 고속성장을 계속하고 있다. 현재에는 온라인 여행시장의 주도권을 둘러싼 경쟁 구도로서 선발주자인 트래블로시티 외에 Microsoft 에서 투자하고 있는 엑스피디어 (www.expedia.com), 프라이스라인(www.priceline.com)이 3파전을 벌이고 있지만, 그 중 프라이스라인은 역경매 방식을 최초로 개발함으로서 고객에게 어필할수있었다.
역경매 방식이 가능한 이유를 살펴보면, 항공권의 가장 큰 과제는 티켓 재고의 해결이라는 면에서 볼수있다. 어느 항공회사도 기존의 판매방법으로는 티켓을 100% 다 팔수 없으며, 이로인해 발생하는 30~40%의 공석률을 줄이는 것이 큰 문제였다. 프라이스라인은 이러한 각 항공사가 안고 있는 불량 재고를 할인가에 제공함으로서 항공사와 소비자 모두에게 합리적 대안을 제시하는 수익 모델을 창출한 것이다.