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분야
ppt상호성의 법칙
일관성의 법칙
권위의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
사회적 증거의 법칙이 유난히 효과적으로
우리에게 영향력을 행사하는 특수한 상황은,
불확실성과 유사성
-> 우리와 비슷한 평범한 사람이 광고에 나오는 경우,
유사성에 의해서 그 상품을 구매하게 된다.
· 잘생긴 사람이
사회생활에서 유리하다
· 긍정적인 특성 하나가
그 사람 전체를 평가할 때,
결정적인 영향을 미친다
-> 후광효과
유사성의 요소
작은 유사성에 대해서
긍정적으로 반응
같은 취미를 가지면
친해지기 쉽다
칭찬해주는 사람
긍정적으로 평가한
사람의 의도가 어떤
도움을 얻기 위해서라는
것이 명백할 때에도
호의적으로 평가됨