[마케팅] 마케팅천재가된맥스 정리

※ 미리보기 이미지는 최대 20페이지까지만 지원합니다.

분야
등록일
페이지/형식
구매가격
적립금

레포트 > 경제경영계열
2004.07.16
20페이지 / hwp
1,800원
54원 (구매자료 3% 적립)

다운로드 네이버 로그인

추천자료

[마케팅] 마케팅천재가된맥스 정리

마케팅 천재가 된 맥스

[경영학원론] 마케팅천재가된맥스 요약정리

[독후감] 마케팅천제가 된 맥스를 읽고

마케팅 천재가 된 맥스

[감상문]마케팅의 천재가 된 맥스를 읽고, 인간이란 무엇인가

소개글

[마케팅] 마케팅천재가된맥스 정리에 대한 자료입니다.

제 1 부 세계 최초로 바퀴를 발명하다
제 2 부 성숙기에 접어든 바퀴시장
제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다
제4부 경쟁에서 살아남기
마케팅 전략 수립을 위한 로드맵
시장상황에 따라 기술은 어떻게 달라지는가
시장 상황에 따라 고객은 어떻게 달라지는가
책에 등장하는 4명의 세일즈맨 비교분석

본문내용

제 1 부 세계 최초로 바퀴를 발명하다

맥스의 딜레마
　아무도 획기적인 신제품에 관심이 없는 것인가? 도대체 어떻게 팔 것인가?　

아무도 거들떠보지 않는 최고의 발명품

고대 이집트 시대, 수메르 지방에 맥스라는 사람이 있었다. 어느 날, 맥스는 피라미드 건축현장을 지나가게 되었다. 거기서 일하는 코끼리들을 보고 좀 더 쉽게 일을 할 수 없을까 생각하게 되었다. 그 순간 번쩍이는 아이디어가 뇌리에 스쳤다.
그래서 맥스는 몇 년 동안의 연구 끝에 바퀴라는 것을 발명했다. 맥스는 아내에게 이제 우리는 부자가 된다면서 바퀴에 대해서 설명했다. 바퀴를 굴림으로써 무거운 물건을 쉽게 옮길 수 있다고 말하고는 더 많은 바퀴를 만들었다. 그리고 축이라는 것을 만들어 더 효율적인 바퀴를 만들었다. 그리고는 이 발명품은 사람이 파는 게 아니라 스스로 팔릴 거라며 장담했다.
그러나 맥스의 예상을 빗나갔다. 마을 사람들을 불러모아 시험해 보이고 애를 썼지만 사람들은 관심을 갖지않았다. 낙심해있던 맥스는 만물박사 오라클 오지를 찾아가기로 마음먹는다.

만물박사 오라클 오지 / 경쟁상대는 바로 코끼리였다!

맥스 부부의 이야기를 듣고 오라클은 수 백년 동안 사람들은 바퀴 없이 살아왔다는 사실을 강조하였다. 즉, 세상이 원하지 않는 물건을 개발했다고 하였다. 하지만 유용한 물건임이 틀림없는 바퀴를 팔기 위해서 가장 기초가 되는 질문에 답해야 한다며 6가지 질문을 던진다.
① 누가 고객인가? 무거운 물건을 더 빠르고 쉽고 저렴하게 옮기고자 하는 사람들
② 경쟁자는 누구인가? 예전부터 있어 왔고 지금도 사용되고 있는 기술 ( 코끼리 상인, 낙타 상인, 썰매 제조자들 )
③ 다른 경쟁할 만한 제품들보다 어떤 점이 뛰어난가? 힘을 많이 들이지 않고 더욱 빨리 물건을 옮길 수 있다. 더 중요한 것은 바퀴가 있기 전에는 결코 옮길 수 없던 것들을 옮길 수 있는 기회를 파는 것이다.
④ 최초의 고객들이 왜 당신의 물건을 구입해야 하는가? 우리가 바퀴의 유일한 공급자이기 때문에.
⑤ 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무

#고객 #세일즈 #시장 #바퀴 #맥스 #제품 #카시우스 #기술 #오라클 #회사