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[전략론] 퍼플카우

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    • 소개글
    [전략론] 퍼플카우에 대한 자료입니다.
    목차
    개념 및 정의
    퍼플카우의 필요성
    수용자들의 특성
    퍼플카우의 차별화 방법
    성공한 사례 연구
    퍼플카우의 문제점과 극복
    결론
    본문내용
    퍼플 카우의 필요성
    왜 퍼플 카우가 필요한가?
    지금은 상품이 흘러 넘치는 시대
    “우리가 발명할 수 있는 것은 이미 모두 발명되었다. – 찰스 H. 두엘, 1899
    아스피린 종류만 해도 백 여 가지
    애드빌(Advil), 앨리브(Aleve), 알카-셀처 모닝 릴리프(Alka-Seltzer Morning Relief), 애너신(Anacin), 애스크립틴(Ascriptin), 애스퍼검(Aspergum), 바이어(Bayer), 바이어 어린이용(Bayer Children’s), 바이어 레지먼(Bayer Regimen), 바이어 여성용(Bayer Women’s), 버퍼린(Bufferin), 코프(Cope), 에코트린(Ecotrin), 구디스(Goody’s), 모트린(Motrin), 타이레놀(Tylenol)…
    수용자들의 특성
    Innovators – 무엇이든지 가장 먼저 체험하고 싶어하는 사람들
    Early Adopters – 새로운 제품과 서비스로 첨단을 걷기를
    바라는 사람들
    Majority – 새로운 제품이나 서비스를 갈망하지는 않지만
    주변 사람들의 얘기에 영향을 받는 사람들
    Laggards – 남들 모두 CD 플레이어 쓸 때, 카세트 플레이어
    쓰겠다는 사람들
    위험을 감수할 줄 알고, 남들에게 아이디어를 전파하는 사람들만 (Early Adopters) 당신의 말에 귀를 기울인다
    퍼플카우의 차별화 방법
    1. 퍼져나가는 아이디어가 승리한다
    퍼져나가는 아이디어 = ‘Ideavirus’
    스니저(sneezers) - 아이디어 바이러스의 핵심 유포자
    Innovators, Early Adopters = sneezers ?
    스니저를 찾아내고 사로잡는 일이 가장 중요
    스니저가 반응할 만한 틈새시장을 노려라
    스니저에게는 오타쿠가 있다. 오타쿠 시장을 공략하라
    오타쿠 = 취미와 집착 사이
    많은 경우 리마커블은 오타쿠에게서 나오기도 한다.
    Ex) 커피오타쿠, 스타벅스의 CEO 하워드 슐츠
    #전략론#퍼플카우