[마케팅] 국순당 막걸리 매출 향상 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2012.03.05
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소개글

[마케팅] 국순당 막걸리 매출 향상 마케팅전략에 대한 자료입니다.

1. Market&Product Situation

2. 막걸리에 대한 사회적 인식의 변화

3. 서울탁주 소개 및 분석

4. 국순당 소개 및 분석

5. 국순당 Marketing Strategy&Action Plan

본문내용

Strength

-기존고객(고연령층)의 높은 충성도
-친숙한 맛
-가격 경쟁력
-국가 인증 명품 주 마크 획득 유일 상품
-8개국 수출을 통한 해외 유통망 확보

Weakness

-높은 소비 연령층으로 인해 Old한 이미지
-공격적이고 독특한 마케팅 활동 부족
-촌스러운 제품 디자인
-제품의 라인이 적음
-조합으로 이루어진 구조로 인한 원활한 커뮤니케이션 부족
-전문인력부족(규모의 경제 실현 필요성)

Opportunity

-해외시장에서 막걸리 인지도 향상
-정부의 쌀 소비 증진 정책
-경제침체로 인해 ‘저가 술’인 막걸리
소비 증가
-환경과 건강에 대한 관심증가
-막걸리에 대한 여성 소비자들의 인지도 상승(피부미용, 건강개선 등의 이유)

Threat

-막걸리는 숙취가 오래간다는 편견
-대체제의 위협(맥주, 소주, 와인 등의 주류)
-대체제에 비해 높은 생산비(낮은 마진율)
-각종 대기업의 막걸리 시장 진출(국순당 등)
-옛날 술이라는 고리타분한 이미지 팽배

와인교육에 대응할 우리술 강좌 개설
주류업계 최초로 누구나 우리 술을 쉽게 만들고 즐기면서 체험할 수 있도록
‘우리술 강좌’를 개설해 2010년 9월부터 운영에 들어감.

이벤트성 프로모션
막걸리를 구입하면 막걸리잔 증정
-막걸리 구매시 1+1
-비 오는날 반값판매
-윤종신과 황정음의 막걸리송

무료 시용
-막걸리 엑스포
-명절 맞이 시음 행사

콘테스트
- 우국생 완전정복 페스티발(우국생 삼행시, 퀴즈)
- ‘우국생’ 즐기는 나만의 노하우

국순당 모니터 요원
서울 및 수도권에 거주하는 20대 ~ 50대의 남,녀를 국순당 모니터 요원으로
선발

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