효과적인 연봉협상전략
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hwp연봉협상에 들어가기에 앞서 가장 중요한 것은 나 자신이 무엇을 어떻게 요구할 것인가를 정확히 아는 것이다. 막연히 ‘많이 받아야지’ 하는 식의 자세로 임할 것이 아니라, 희망 직종의 연봉실체를 파악해야 한다. 비교할 대상이 있어야 희망연봉을 제시할 수 있고, 혹 회사가 터무니 없이 낮은 금액을 제시할 경우 객관적 자료를 통해 반박할 수 있게 되는 것이다. 희망업종의 연봉실체에 관한 자료는 노동부나 통계청에서 정기적으로 발행하는 각종 직업군의 임금 수준을 알려주는 간행물을 참조할 수도 있으며, 가능하다면 사원 채용 에이전시나 전문 리쿠르터에게 자문을 구해보는 것이 좋다.
연봉협상에 있어서 가장 난ㄴ처하면서도 반드시 접하게 되는 질문은 ‘연봉을 얼마나 받았으면 좋겠습니까?’ 이다.
고용인들이 연봉에 대해 미리 말해주지 않고 희망연봉을 말하도록 묻는 이유는 대부분의 사람들이 자신의 몸값을 낮게 평가한다는 것을 알기 때문이다. 이러한 술수에 빠지지 않기 위해서라도, 지원자는 절대 자신이 원하는 연봉을 먼저 이야기해서는 안 된다. 자신이 목표한 연봉의 최대치와 최저치를 생각은 하고 있되 협상에서 유리한 고지를 선점하기 위해서는 고용인 측이 이를 눈치 채게 해서는 안 된다.
골드칼라로 가는 길 / 로버트 E 켈리 / 리치북스
스타퍼포머가 되는 9가지 법칙 / 로버트 E 켈리 / 도서출판 예문
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