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[마케팅사례]밀러(Miller)맥주의 성공사례

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    • 소개글
    [마케팅사례]밀러(Miller)맥주의 성공사례에 대한 자료입니다.
    목차
    Miller High Life의 재포지셔닝 전략
    7온스 맥주의 개발
    신제품 Life의 개발
    맺음말
    본문내용
    본 사례는 미국 맥주시장에서 점유율 8위에 불과하던 Miller 맥주 회사가 Philip Morris, Inc.의 뛰어난 마케팅 능력에 의하여 2위로 부상하게 된 과정을 소개한다. 담배가 주종 제품이었던 Philip Morris, Inc(이하 PM)는 1969년과 1970년에 걸쳐 Miller 맥주회사를 인수하였는데 PM은 Miller의 경영층을 PM의 간부직원들로 대체하여 Miller가 처한 당시 상황과 맥주산업 및 시장을 수년 동안에 걸쳐 파악한 후 대대적인 마케팅 전략을 수립하였다. 이하에서는 두드러진 사례들을 소개하고자 한다.

    Miller High Life의 재포지셔닝 전략
    PM이 ILLER를 인수하던 1969년과 1970년 당시 Miller의 대표적 상표인 Miller High L ife는 병맥주의 샴페인(the Champagne of BottledBeer)으로서 광고되었는데, 이에 의하여 Miller High Life는 비록 고급 맥주의 이미지는 있었으나 상류층 소비자들이 파티에서 분위기에 맞추어 마시는 맥주, 여성이 마시는 맥주로서 포지션 되어 있어 자연히 시장점유율이 저조하였다.(맥주시장에 있어서 1970년 Miller회사 제품의 점유율은 4.3%로 전국 8위에 불과하였다.)
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